Dacă managerii români sunt experți în ceva, acel ceva este barterul. Ține de spațiul balcanic să știi să faci un troc perfect, fie că dai PC-uri vechi pentru mașini, spațiu de reclamă pentru termopane, benzină pentru cașcaval sau timp pentru bani.
- Publicitate -
Mai nou, barterul a ajuns la statutul de "tactică anti-criză", ajutat de stocurile din ce în ce mai mari de produse care se strâng în magaziile întreprin-derilor mici și mijlocii. Un studiu al International Reciprocal Trade Association (IRTA), citat de Forbes, arată că, numai în ultimele 12 luni, peste 400.000 de firme din întreaga lume au făcut schimburi comerciale în valoare de 12 miliarde dolari, în creștere cu 10% față de anul precedent.
Cum barterul este din ce în ce mai prezent pe piață, iată câteva sfaturi pentru a face o tranzacție reușită:
1. Trebuie să știți exact ce valoare au produsele și serviciile pe care vreți să le folosiți ca monedă de schimb. Când cumperi sau vinzi și folosești bani, nu există niciun dubiu – 1 leu înseamnă 1 leu. Dar un contract de service poate să însemne 200 euro/lună sau 1.000 euro/lună. Evaluați cu atenție ceea ce vreți să folosiți!
2. Nu faceți un schimb sau un barter fără un contract scris. Stipulați exact ce veți da, ce veți primi, în cât timp și în ce condiții, pentru a evita surprizele neplăcute!
3. Folosiți rețelele speciali-zate, pentru o fluiditate sporită a tranzacțiilor. Sunt peste 400 de rețele pe glob, cu peste 400.000 de firme înscrise. Trebuie să plătiți o taxă de acces în rețea (450 – 800 dolari), comisioanele percepute variind între 8 și 15% din valoarea totală a tranzacției (din care fiecare parte achită 50%).
4. Nu vă înscrieți în rețele dacă aveți de gând să faceți rar astfel de tranzacții. Pentru un singur schimb e mai bine să căutați parteneri interesați prin metode mai ieftine.
5. Într-un schimb de succes, vei folosi resurse pe care nu le-ai putea utiliza în alte feluri. Nu are sens să faci barter cu produsele care le poți vinde pe bani.
