În încercarea de a atrage clienții și de a crește vânzările, magazinele adoptă diverse strategii în vreme de criză, precum prețul unic. Cu alte cuvinte, magazinele stabilesc un singur preț, vizibil încă de la intrare, pentru toate produsele comercializate, fie că este vorba de îmbrăcăminte, încălțăminte sau decorații de Crăciun și cosmetice.
- Publicitate -
Astfel, patronii unui magazin cu încălțăminte de damă, importată din Turcia au stabilit prețul unic de 39,90 lei, pentru toate perechile de pantofi sport, tocuri, cizme, din incinta spațiului comercial. Însă, clientela lipsește, iar reprezentanții de vânzări se plâng de volumul redus al vânzărilor.
Un alt exemplu este magazinul în sistem franciză, Ninetynine Cent, din Constanța, un brand notoriu în Europa. Nu, nu este vorba de 99 de cenți ai dolarului, ci mai degrabă de 99 eurocenți… sau ceva mai mult. Orice produs comercializat costă 3,99 lei. Gama este variată, de la cosmetice și detergenți, la marochinărie, jucării sau ornamente de Crăciun. Conform reprezentanților de vânzări, țara de proveniență a mărfurilor diferă de la articol la articol: din Italia sunt aduse produsele de cosmetică, din Turcia, detergenții și marochinăria, din China, jucăriile, ornamentele și decorațiile de Crăciun.
"Am deschis de aproximativ trei luni, iar din punct de vedere al vânzărilor, situația nu este deloc roz, deși publicitate s-a făcut", a declarat un reprezentant de vânzări al francizei. "Cei mai mulți sunt simpli vizitatori, care vin să se uite la produse, fără, însă intenția de a cumpăra. Ce se mai vinde, cum este și normal în această perioadă, sunt decorațiile de Crăciun și jucăriile", a mai precizat acesta. Motivul nu
este greu de ghicit, conform reprezentanților Ninetynine Cent. "Oamenii, de multe ori, când un produs e prea scump, se întreabă de ce este așa. În cazul nostru, oamenii se întreabă de ce produsele sunt prea ieftine, gândindu-se că au defecte sau sunt foarte slabe, din punct de vedere calitativ", a explicat o vânzătoare a magazinului. "Nu este vorba de așa ceva. Sigur, avem produse care își merită banii și accesorii ce nu merită acești bani. Spre exemplu, cred că un detergent, la un litru merită să dai 3,99 lei, din anumite puncte de vedere. Sau un produs de bucătărie, precum o solniță sau un pahar de sticlă", a concluzionat reprezentantul de vânzări.
