În căutarea tranzacției perfecte

Într-o perioadă în care piața imobiliară este guvernată de incertitudine, agenții, proprietarii și clienții caută același lucru: tranzacția ideală. Factorii care conlucrează pentru a se ajunge la o tranzacție perfectă derivă din așteptările părților implicate. În esență, toată lumea vrea același lucru, respectiv o afacere rapidă și sigură.

"Agenții imobiliari vor o viteză mare de tranzacționare. Nu este rentabil să închei un contract o dată la șapte luni. Este important să și finalizezi tranzacțiile și să ai clienți mulțumiți, care să apeleze și pe viitor la serviciile tale", spune Mirela Cojocaru, de la Logic Acces, partener al portalului www.topestate.ro.

De cealaltă parte, clienții caută siguranța în tranzacții. Lunga tranziție postrevoluționară a fost mediul propice pentru țepe imobiliare (și nu numai) de toată frumusețea. Cererea mare din partea populației "libere" a dus și la formarea unui număr impre-sionant de așa-zise "agenții imobiliare", care s-au ghidat întotdeauna după un principiu extrem de simplu: "Fur, deci am".

"Unii oameni au o percepție negativă asupra agențiilor imo-biliare, asociindu-le cu celebrele businessuri obscure de aparta-ment. De aceea, mulți sunt neho-tărâți, confuzi și nu știu exact dacă să apeleze la servicii specializate sau să încerce să rezolve situația pe cont propriu, indiferent de riscuri. Deși în Constanța mai există încă agenții neserioase, criza economică a reușit să facă o diferență clară între profesioniști și amatori", explică Mirela Cojocaru.

Aceeași criză a fost și cata-lizatorul unui trend extrem de po-pular în prezent: specula imo-biliară. Cei care caută să închi-rieze sau să cumpere se bazează pe situația actuală și negociază mai tăios cu proprietarii, încer-când să obțină un preț cât mai mic. Volatilitatea pieței se traduce însă într-o nesiguranță accen-tuată a clienților și proprietarilor, care nu mai cunosc prețurile "corecte" și lansează tot felul de oferte, mai mult sau mai puțin realiste.

"Există mii de oferte. Din acest motiv este important să îi ajuți pe proprietari să ceară un preț re-zonabil și pe clienți să înțeleagă exact ce caută. Noi îi chemăm întotdeauna la sediu, să discutăm deschis, să semnăm un contract preliminar, să le prezentăm mai multe oferte, să vedem că sunt serioși", spune Mirela Cojocaru.

Desigur, apar și probleme, care țin însă mai mult de clienți și proprietari, decât de agențiile imobiliare. Astfel, sunt în conti-nuare persoane care caută "scurtătura" clasică în tranzacțiile de gen: evitarea plății comisi-oanelor către agenții.

"Acum s-a ajuns cât de cât la normalitate, nu mai este la fel de grav ca în trecut, mai ales că agențiile bune impun clienților semnarea unor contracte de vizionare, pentru a fi siguri că nu muncesc degeaba. Dar sunt cazuri în care proprietarii le pasează clienților bilețele cu numărul de telefon, pentru a nu mai plăti comisioane. Oricum, din câte am observat, chiriașii și cumpărătorii sunt mai serioși decât proprietarii, deși unii refuză să semneze contracte de vizionare ", spune agentul imobiliar.