În această perioadă, piața ansamblurilor rezidențiale trece printr-o perioadă bizară: cerere mare și vânzări mici. Accesul greu la credite ipotecare a blocat vânzările, forțându-i pe dezvoltatori să își pună brainstorming-ul la lucru și să scoată trucuri noi din sacul de marketing.
- Publicitate -
Antreprenorul cartierului reziden-țial "Tomis Plus" a început să vândă apartamente în rate fixe, pe 20 de ani. Avansul minim perceput este de 25% din valoarea locuințelor.
"După doar o săptămână de promoție am vândut deja 5 din cele 15 apartamente scoase la vânzare. Cerere exista pe piață, însă lipsea cash-ul. Acum clienții pot să scape de procesul complicat al creditării ipotecare. Sistemul nostru nu presupune dobânzi, comisioane de rambursare anticipată sau alte taxe adiționale", spune Suzanne Marinescu, director de marketing la Tomis Development Constanța.
Locuințele scoase la vânzare sunt garsoniere și apartamente cu 2 și 3 camere, cu suprafețe cuprinse între 42,1 și 87,5 metri pătrați.
Ratele lunare sunt de 257 euro la garsoniere, 402 euro la apartamente cu două camere și 534 euro la apartamente cu trei camere. În preț este inclus și TVA de 5%.
"Oferta a fost concepută pentru cei care doresc să devină proprietari, sătui de plata chiriilor exorbitante sau de disconfortul locuirii cu alte persoane", spune și Daniel Zaif, administratorul Tomis Development, adăugând că developerul deține resurse financiare pentru a finaliza cartierul rezidențial.
Alte opțiuni oferite de constructori sunt plata chiriei timp de un an de la startul contractului. Suma plătită va fi luată apoi în calcul la achitarea avansului de 25 – 30%.
De asemenea, o altă strategie utilizată este oferirea de cadouri substanțiale, cum ar fi o mașină, în cazul celor care își permit să achite un avans de peste 50%.
Compania Impact a lansat, la finele anului trecut, două modalități inedite de plată. Prima dintre ele garantează clienților recuperarea diferenței de preț dintre valoarea imobilului în momentul achiziției și o valoare viitoare, în cazul devalorizării locuinței.
"Clienții pot solicita recalcularea prețului până la 31 decembrie 2009. Al doilea produs financiar oferă clienților care nu dispun de resurse financiare sau celor care așteaptă aprobarea creditului imobiliar o perioadă de grație de patru ani, timp în care pot contracta un credit. Se achită o garanție de 20.000 lei și se plătește chirie, în acest interval, sumele achitate fiind scăzute apoi din prețul locuinței", spun reprezentanții Impact.
