Cultura reducerilor lipsește aproape cu desăvârșire în magazinele constănțene de haine și încălțăminte. De ani buni, patronii se încăpățânează parcă să țină prețurile mari, în perioadele clasice de soldări, în ciuda faptului că în mai toate țările din Uniunea Europeană (și nu numai) se practică lichidările de stoc.
- Publicitate -
Comparațiile deja nu își mai au rostul. În Germania, să zicem, "reducere" înseamnă ca un pulover care costa 30 de euro să poată fi cumpărat cu 5 euro. În România, 220 lei se transformă în 200, în cazurile fericite.
O strategie diferită este cea a vânzărilor "speciale" (în lipsă de un termen oficial), adică promoțiile de genul "iei două perechi de mănuși și plătești doar una". Nu sunt reduceri, tehnic vorbind, ci doar o metodă elegantă de a arăta consumatorilor ce adaos comercial de prost gust se practică.
Lipsa unei strategii corecte de vânzări se reflectă direct în numărul cumpărătorilor. Dezechilibrul se observă cel mai bine în mall-urile constănțene: deși sunt pline de oameni, majoritatea magazinelor sunt goale. Sunt anunțate promoții și reduceri anemice de 10 – 30%, dar prețurile sunt în continuare mult prea mari. Spre exemplu, am văzut în mall o pereche de cizme, care beneficiau de o reducere "șoc", de la 2.900 la 2.400 lei.
În aceste condiții, întrebarea firească este următoarea: de unde au patronii bani pentru chiriile uriașe, dacă magazinele sunt goale în cea mai mare parte a timpului? Și nu vorbim de magazine cu produse de lux, care au un target de vânzări mai mic, ci de magazine care se vor a fi "populiste". Mulți cred că astfel de magazine sunt doar simple paravane, fiind folosite pentru spălarea banilor. Tot ce se poate, însă e clar că multe dintre ele chiar sunt "magazine", prețul pe care îl plătesc pentru strategia defectuoasă de piață fiind falimentul. Drept dovadă, în marile centre comerciale, magazinele apar și dispar de la un an la altul.
