Constănțeanul care a plecat din presă direct în fruntea unei companii de top

Directorul de vânzări al Capra Nera este un constănțean plecat în urmă cu câțiva ani din presa locală. Cum a ajuns Adrian Sasu unul dintre pionii principali ai cunoscutei companii deținută de prințul Dimitrie Sturdza, ne-a povestit zilele trecute. 

- Adrian, când și cum te-ai decis să pleci din Constanța?

- După 12 ani de presă în Constanța, de televiziune, în care am descoperit oameni foarte frumoși (și pot să fac remarca: în tot ce înseamnă presă în Constanța, comparativ cu presa națională, calitatea umană este mult mai mare), am plecat în București, m-am dus în Trustul Intact și-am lucrat pentru Antena 1. Dar acolo nu am descoperit același sentiment sincer, motiv pentru care m-am lăsat de presă, pentru că am cunoscut compania Capra Nera, unde de acum patru ani sunt directorul de vânzări al companiei.

- Dar ce anume te-a determinat să pleci din Constanța?

- Motivul pentru care am plecat din Constanța a fost tot presa. Am visat la presa națională. Am ajuns acolo și am descoperit că nu e nimic mai surprinzător, ba din contră, era mai puțin surprinzător decât presa locală, și spun sincer lucrul acesta.

- Cum ai ajuns să cunoști Capra Nera?

- Am cunoscut președintele companiei Capra Nera, doamna Alina Sturdza, din motiv de presă, iar stând de vorbă ea mi-a propus această funcție, să vin ca și director de vânzări în cadrul companiei, asta și oarecum datorită experienței acumulate. În momentul în care ești la televizor nu faci altceva decât să vinzi o imagine, să faci să fii cel mai bun, pentru ca publicul să se uite la tine. Este tot o vânzare, și probabil că este cea mai grea pentru că publicul are telecomanda și a schimbat canalul instantaneu dacă vânzarea ta nu e bună. M-a atras ideea,

m-a atras în primul rând faptul că este o companie elvețiană, m-a atras faptul că produsele sunt la un nivel extrem de înalt. Vorbim despre produse premium, cu totul altceva decât ceea ce descoperi zi de zi pe piața din România. Și a fost o provocare. Provocarea și mai mare a fost când am aflat că în spatele business-ului stă prințul Dimitrie Sturdza, cel care a înființat business-ul în urmă cu 40 de ani în Elveția.

- E un altfel de business…

- Este un business diferit în primul rând prin prisma faptului că este o companie de vânzări directe, în al doilea rând că toată ideologia business-ului provine din Elveția. O mentalitate elvețiană care, sincer, în multe puncte nu se potrivește cu cea românească, de aceea business-ul e un pic adaptat ca și românii să-l poată percepe pe feelingul lor. Este însă

exact ca un ceas, extrem de precis. Se știe în fiecare secundă exact care este pasul următor.

- Unde era Capra Nera acum patru ani, când ai ajuns director de vânzări, și unde este acum?

- Capra Nera acum patru ani era poziționată, aș putea să spun, extrem de bine, în sensul că avea o targetare foarte clară, era suficient de cunoscută. Ce este drept, aș putea să spun că s-a simțit oarecum experiența de televiziune în activitatea asta. De ce? Pentru că am lucrat foarte mult la ceea ce înseamnă implementarea imaginii. În momentul de față compania a crescut din punct de vedere al imaginii, din punct de vedere al notorietății și din punct de vedere al oamenilor care au fost atrași.

- Ce-ai schimbat în momentul în care ai preluat funcția?

- Am schimbat câteva aspecte, am schimbat în primul rând felul în care compania se poziționează din punct de vedere al imaginii, am realizat câteva contracte importante. Unul este cel cu Romanița Iovan, în care Romanița a fost de acord să scoată pentru prima dată un produs de serie, rochia little black dress, cu ocazia celor 20 de ani ai ei de activitate, pe care a lansat-o exclusiv prin rețeaua noastră. Un succes remarcabil. S-au vândut foarte multe astfel de rochii, în toată țara. Un al doilea element este faptul că am semnat în Italia patentul la nivel mondial pentru cea mai nouă tehnologie în domeniul gătitului, sunt vasele cu turboinducție, un proiect pentru care am lucrat trei ani de zile. Ar fi mai multe, dar acestea două sunt proiectele de suflet pe care le-am realizat personal și care mi-au dat satisfacția cea mai mare.

- Și pentru următorii patru ani?

- Planurile sunt foarte mari. Compania, chiar într-o perioadă de criză, pentru că este o perioadă de criză, a reușit totuși să-și păstreze poziția pe piață și chiar să crească. Nu mult, nu spectaculos, dar o creștere este binevenită. Vorbim de 4-5 procente de la an la an, ceea ce este remarcabil. Cred că la această creștere mi-am adus și eu aportul.

- Reușești să mai ajungi și la Constanța?

- La Constanța vin destul de rar. Acum iată că sunt în mall-ul Maritimo, la inițiativa Camerei de Comerț Constanța, care s-a implicat în realizarea unui târg de Crăciun. Mi se pare o inițiativă excepțională, un târg realizat foarte bine, cu un profesionism de care oamenii aceștia dau mereu dovadă. Faptul că CCINA a organizat acest târg ne-a făcut să venim. Noi nu participăm la așa ceva, dar am venit pentru acest motiv și pentru

a-i bucura pe cei care ne cunosc, clienții noștri, sau potențialii clienți. În rest, nu vin foarte des, dar de fiecare dată când vin, vin în mod special cu treabă, sau mai vin să o văd pe mama. Acesta este singurul motiv.